NHÂN VIÊN KINH DOANH KÊNH ĐẠI LÝ DU LỊCH
Hospitality, Others
Phố Hoàng Ngân,Cầu Giấy, Hà Nội
Mô tả công việc
Phát triển và quản lý hệ thống đại lý lữ hành trong và ngoài tỉnh, tối ưu doanh thu từ kênh đại lý (travel agents, tour operators), đồng thời lan tỏa giá trị du lịch văn hóa - tâm linh mang bản sắc Phật giáo Trúc Lâm.
Tìm kiếm, tiếp cận và ký hợp đồng với các đại lý lữ hành, công ty du lịch, tour operator.
Thiết lập mạng lưới đại lý theo khu vực: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh - Bắc Giang - Hải Dương - Thái Bình - Nam Định - Lào Cai, v.v.
Xây dựng danh mục đại lý A/B/C, phân loại theo khả năng bán, mức doanh số, mức độ gắn kết.
Giới thiệu sản phẩm, giá, chính sách, chương trình khuyến mại.
Hướng dẫn đại lý xây dựng tour Ngọa Vân - Yên Tử (vé cáp treo, lưu trú, trải nghiệm, ẩm thực, hoạt động thiền - workshop).
Đào tạo đại lý về sản phẩm qua online/offline.
Trả lời yêu cầu về booking, điều chỉnh lịch, hỗ trợ xử lý tình huống phát sinh.
Xây dựng chính sách bán hàng, rebate, ưu đãi theo từng nhóm đại lý
Lập kế hoạch doanh thu tháng/quý theo chỉ tiêu công ty
Triển khai các chiến dịch thúc đẩy booking theo mùa
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, phân tích lý do mất khách, đề xuất cải tiến sản phẩm
Phối hợp với bộ phận vận hành - cáp treo - nhà hàng - lễ tân để chuẩn bị dịch vụ cho đoàn đại lý
Là đầu mối thông tin giữa đại lý & các phòng ban liên quan.
Tham gia hội chợ du lịch, roadshow, famtrip của đại lý
Đề xuất chương trình famtrip để đại lý trải nghiệm thực tế và tăng khả năng bán.
Cập nhật CRM: tình trạng đại lý, doanh số, lịch sử giao dịch
Báo cáo tuần/tháng về hoạt động bán hàng, kết quả doanh số, kế hoạch tiếp theo
Theo dõi công nợ và phối hợp phòng kế toán để đảm bảo thanh toán đúng hạn
Chân dung ứng viên phù hợp
Có kinh nghiệm trong ngành du lịch - khách sạn - hãng lữ hành - sales B2B là lợi thế
Ưu tiên ứng viên từng làm tại công ty tour, OTA, đại lý du lịch.
Chủ động, thích mở rộng mạng lưới
Kiên nhẫn, theo sát được chu kỳ bán hàng dài.
Am hiểu hoặc yêu thích du lịch văn hóa - tâm linh.
Yêu cầu
Có kinh nghiệm trong ngành du lịch - khách sạn - hãng lữ hành - sales B2B là lợi thế
Ưu tiên ứng viên từng làm tại công ty tour, OTA, đại lý du lịch.
Chủ động, thích mở rộng mạng lưới
Kiên nhẫn, theo sát được chu kỳ bán hàng dài.
Am hiểu hoặc yêu thích du lịch văn hóa - tâm linh.
Quyền lợi
Thu nhập = Lương cứng + phụ cấp + hoa hồng + thưởng theo doanh số đại lý
Chính sách hoa hồng riêng cho đại lý lớn & chiến dịch theo mùa.
Được training về sản phẩm, tour, kỹ năng kinh doanh B2B
Cơ hội thăng tiến: Trưởng nhóm Kênh Đại Lý - Trưởng phòng Kinh doanh.
Ưu đãi sử dụng dịch vụ tại hệ sinh thái My Way - Ngọa Vân.
Kỹ năng
Giao tiếp - đàm phán xuất sắc
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ & chăm sóc đối tác
Biết lập báo giá
hợp đồng
quản lý data khách hàng
Thành thạo Excel
CRM
kỹ năng trình bày
No comments:
Post a Comment